苹果头显先预约再购买 饥饿营销为哪般？

近日，有知情人士爆料称，苹果公司计划在明年年初在美国市场推出其 Vision Pro 头显设备，但在早期销售阶段，只接受预约购买，因为这款头显生产复杂，苹果的产能难以跟上。

此前，苹果被曝大幅削减首款头显Vision Pro的产量，产品设计的复杂性和生产的难度是目标缩减的主因。这款带领苹果突破3万亿美元市值的产品，或许需要爱好者进行一番拼抢才能得到。

难产

经过七年的研发，Vision Pro于上月发布，被誉为自iPhone以来最重要的产品发布，这款售价3500美元的头戴设备要明年初才会上市。

然而，苹果头显问世之初，就已有机构对量产问题作出预警。今年6月初，集邦咨询表示，Vision Pro生产的复杂性给代工厂有限的生产能力带来重大挑战，这令苹果2024年上半年仅选择优先在美国发售该头显，此外，该机构还预计，到2024年苹果头显Vision Pro的出货量仅有约20万台。

据悉，苹果头显工艺难度颇高已是业内共识。Vision Pro的正面是一块弯曲的玻璃，内藏十余个摄像头和传感器。在设计过程中，苹果就曾对是否增加更多眼球追踪摄像头，或进一步调整电动镜片以适应更多面部形状进行过激烈讨论。

从材料选择上看，苹果为克服传统头显产品笨重的弊病，内部采用了碳纤维材料，力求在保证结构稳固的情况下不增重量。此外，如何保证玻璃外壳更加坚固耐用，也是技术难题之一。

此外，这款头显也是一款苹果十分看重的产品。7月1日，苹果市值有史以来首次收于3万亿美元以上，其股价攀升约2.31%，创下新高，其背后就是这款头显产品的问世，重新激发了投资者的热情。因此，如果头显产品有了任何瑕疵都可能被放大来看，最终损害苹果品牌形象。

预约

由于技术问题和苹果对这款产品的谨慎，注定了苹果头显Vision Pro的产能不高。苹果也预感到或许会出现供不应求的现象，要求消费者对头显进行预约式购买。

同时，为了供顾客选择合适的 Light Seal ( 由柔软的纺织品制成，有多种形状和尺寸可供选择，可弯曲以贴合用户的面部，以实现精确贴合 ) ，苹果打算开发一款人脸扫描应用程序，可辅助用户选择适合自己脸部的 Light Seal。在线预约的话，也必须上传相关远视 / 近视数据，并使用人脸扫描应用程序来确定配件的尺寸。

知情人士称，这也将是苹果推出众多新产品以来最为复杂的一次推广，因为这一次的产品推出，需要解决棘手的供应链物流问题，培训销售人员如何设置设备，并教客户如何使用。为此，该公司预计至少要到2025年才能与第三方经销商合作销售Vision Pro。由于供应有限和设备成本高昂，大多数门店初期只会提供一到两个演示设备。

另外，苹果头显同样也面临着其他头显产品需要面对的问题：应用不广。长期以来，人们总倾向归因为产品性能缺陷，例如过于沉重、产生眩晕感等，实际上，缺乏内容生态是更重要的因素，换言之，没有必须靠头显完成的工作，也没有必须靠头显玩的游戏，当用户新鲜感过去后，往往就被束之高阁，考虑到苹果头显价格不菲，或将进一步“劝退”潜在客户。

不过，对应用领域、内容生态问题，苹果也祭出相应手段，例如在苹果的游戏订阅服务Apple Arcade上，已经上架了100多款游戏，Disney+也正式加入Apple Vision Pro，提供流媒体服务。除此之外，它还支持录制和播放3D视频，娱乐功能进一步凸显。

但总的来说，苹果和行业都对自己的头显产品销量持观望态度。在研发初期，苹果曾预计该产品推出首年就能生产数百万台，但后来该公司将预期下调至接近100万台。而在推出之前，苹果再次将这一目标再削减至约90万台。

而行业人士则认为，苹果头显的市场需求仍有待验证，如今苹果被传削减产量并不意外。梁振鹏认为，日后苹果势必将推出更多的头显类产品，盈利并不急于一时，首款头显承担的任务，更多是试探市场反应，收集用户反馈，进一步为未来产品夯实基础，毕竟面对阴晴不定的消费市场，苹果公司也需要“投石问路”。

而中国消费者要想玩到这款头显产品，或许要比美国消费者要更晚。据悉，Vision Pro将于明年开卖，在美国市场之后，法国、德国、澳大利亚、中国大陆、中国香港、日本、韩国等才会销售Vision Pro，美国市场售价是3500美元（约合人民币25300元）。而苹果工程师团队正在为中国消费者加入本地化服务，让Vision Pro更符合中国消费者的使用习惯。

(家电网® HEA.CN)